【訪談】3年帶動20萬家上云上平臺，該對工業互聯網抱多大信心？
【摘要】：
2018年3月，一份由廣東省政府印發的《廣東省深化“互聯網＋先進制造業”發展工業互聯網的實施方案》和《廣東省支持企業“上云上平臺”加快發展工業互聯網的若干扶持政策（2018-2020年）》開始在業內流傳。?其核心內容可從以下一看究竟。?到2020年，培育形成20家具備較強實力、國內領先的工業互聯網平臺；培育200家技術和模式領先的工業互聯網服務商，打造“廣東省工業互聯網產業生態供給資源池”；推動1
2018年3月，一份由廣東省政府印發的《廣東省深化“互聯網＋先進制造業”發展工業互聯網的實施方案》和《廣東省支持企業“上云上平臺”加快發展工業互聯網的若干扶持政策（2018-2020年）》開始在業內流傳。
其核心內容可從以下一看究竟。
到2020年，培育形成20家具備較強實力、國內領先的工業互聯網平臺；培育200家技術和模式領先的工業互聯網服務商，打造“廣東省工業互聯網產業生態供給資源池”；推動1萬家企業實施數字化、網絡化、智能化升級；帶動20萬家企業“上云上平臺”。
政策形勢大好，企業紛紛響應，2018年的工業互聯網市場似乎充滿著激情與斗志。但在這美好的行業藍圖背后，隱藏著多少虛實，多少故事？
為此，物聯傳媒記者特別采訪了深圳市智物聯網絡有限公司MKT部副部長劉志強。智物聯作為廣東省工業企業“上云上平臺”試點示范企業，在2018年有了哪些新看法、新舉措，是本次采訪交流的重點。
智物聯MKT部 副部長劉志強
一、工業企業上云不容易
與以往IT行業單純售賣軟件的形式不同，工業企業上云首先需要經歷兩大階段。
需求調研：幫助企業梳理上云的目的，是為了節能、省成本，還是升產能，或者其他目標。
現場調研：了解企業復雜的工廠設備及應用環境，做好硬件接入、數據打通、應用開發全套項目流程。這樣的實施周期往往需要半年，大項目甚至因分期而延續至一兩年，期間充滿了數不盡的溝通與磨合。
尤其在今年的政策驅動下，一方面，工業企業在迅速地做儲備、上方案，另一方面，雖然大量的服務商涌入，但技術實力和交付質量卻參差不齊。合作質量不高導致的項目重建，將會是來年十分現實的問題。
政策推動太快產生的副作用，實際上無法避免，而且也不完全是壞事。對于服務商來說，必須提供可靠可信的平臺服務才能留住客戶；對于工業企業來說，選擇就會更多。
二、先富與后富的現實道理
在一些連傳感器都需要重新部署以期獲取設備數據的老舊工廠中，工業互聯網的推動步伐顯然不能太快。
如同著名智能制造專家、北航劉強教授曾提出的智能制造“三不要”原則：
不要在落后的工藝基礎上搞自動化；
不要在落后的管理基礎上搞信息化；
不要在不具備數字化網絡化基礎時搞智能化。
劉總也表示：“傳統制造企業往工業互聯網的轉型升級，不可能是同一起點，齊頭并進的。”
率先起跑的一定是細分行業里的龍頭企業。憑借自動化程度相對較高、經營效益相對較好，人力財力物力更加充裕的優勢，企業對于平臺的接受能力將會更強，對于未來的布局將率先有更多思考。這是“先富”。
而后，平臺將慢慢往下滲透，下沉到中部企業，下沉到相對落后的企業。這是“后富”。好消息就是，現在的補貼政策對企業十分有利。對于小型制造企業，平臺搭建大約花費二三十萬，因為有了補貼，企業的壓力很小，與資源池中的供應商合作，也能夠規避很多風險。
“平臺讓一點、政府補一點、企業出一點。”這是三方目前的行為準則。
三、平臺廠商的標準化
根據IoT Analytics的統計，全球工業互聯網平臺數量超過150個，通過平臺接入的設備數量達26億件，到2021年將超過100億件。
天下攘攘，皆為利往。美好的前景在前，行業首先呈現出一副亂斗景象，標準化體系仍然缺乏。
成立于2014年的智物聯，幾年間已經在工業領域積累了很多經驗，包含西門子（中國）、中石油濟柴、葛洲壩、先創新能源、立升凈水、富邦股份等在內，總共服務客戶約達160家。但就在2018年，智物聯也進行了一次轉型：從以往的整體端到端解決方案提供商，轉型成更專注的工業互聯網平臺供應商。
今年6月，智物聯發布了MixIoT工業互聯網云操作系統，致力于幫助企業快速、低成本地搭建物聯網系統，打造出工業互聯網的“安卓”。劉總表示，MixIoT的特點就在于做了標準化。
硬件層：開放接口和協議。用戶在采購時可自由選擇硬件來源，并通過可編程的適配器，完成快速配置；
中間層：最關鍵的工業互聯網操作系統，完成數據接收、數據存儲、數據處理、數據應用等功能；
軟件層：軟件開源。通過標準的數據開放接口和適配典型行業場景的開發套件，用戶可以直接進行應用開發，縮短開發周期。
系統架構
如此一來就意味著，智物聯將硬件接入、軟件開發切開，僅以MixIoT操作系統的形式，將以往工業互聯網解決方案的經驗打包賣給客戶。這樣一來，產品覆蓋場景更加廣泛，項目成本降低，項目開發也將更快完成。
四、第一步是設備互聯
圖：工業互聯網平臺應用階段視圖--《工業互聯網平臺白皮書（2017）》
早期，平臺在遠程設備運維和工藝流程優化管理上容易獲取階段性成果；后期，通過與大數據、AI等技術的深度融合及應用，平臺將產生更宏觀的產業效果，幫助企業實現創新改革。
但所有宏圖大業的起點，都需要完成設備的接入。
“實現不了設備互聯，智慧工廠都是空談。這是一個必須要看清楚的順序問題。”
只有解決了設備互聯的問題，積累了足夠的設備協議和設備通訊的能力，才能去做好智慧工廠。智物聯現在在鍋爐、空壓機、發電機、水處理設備等領域擁有較好市占率，未來希望通過更加開放的硬件接口，與更多客戶合作，實現平臺能力的延伸。
五、如何應對競爭對手搶蛋糕
無論是BAT、華為、還是扎根傳統制造業多年的老牌企業，都在轉身成為工業互聯網平臺的參與者。
但工業互聯網是涉及國家根基的第一產業，規模遠比我們想象的要大。
智物聯應對競爭的首要方式，是推崇“第三方中立”的商業態度，不與客戶的商業模式產生沖突，安全風險足夠低；
另外，智物聯下層開放、上層開源、提供中間層平臺能力的定位屬行業特色，具備價格美好、交付快速、通用便捷的特點，能夠迅速覆蓋包含工業互聯網在內的更多產業。
六、未來規劃
2018年，智物聯把更多精力放在了打磨MixIoT平臺。這個過程有兩大變化：第一，項目的價格變低了，客戶更容易接受；第二，標準化能力大大縮短了項目交付周期。基于此，MixIoT的可行性得到證明。
2019年，智物聯將致力于完善開發套件，擴展更多高級的、高定制化的功能；同時擴大硬件層面的協議和接口，為未來的技術做儲備，實現MixIoT的精細化打磨。輸出更優質的產品知識體系，深入打造工業互聯網“安卓”，這將是智物聯以后重點要做的事。
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